早期抖音电商操作,主要是通过“抖音同款”、“抖音神器”等电商关键词标题搜索带流量。如今,在抖音官方的强力度扶持下,抖音电商各项功能逐步上线、完善,为电商卖家提供优质的抖音电商运营平台。去6月,第一批100个抖音购物车内测账号入驻。双11期间,开通抖音购物车电商功能的抖音账号,一天最高订单销售商品为10万件,转化销售额破2亿。抖音强大的电商带货、引流转化能力得到了认可。同年双12期间,抖音购物车电商功能正式对用户开放申请(超过8000粉丝、大于10个视频的实名认证账号)。
至此,抖音开始走向“万物皆可带”的电商带货引流之路。服饰、鞋子、口红、3C类产品等成为电商卖家在抖音平台上引流推广的“爆款货源”。
电商站外引流渠道
无论是什么类型的产品,与抖音相关的关键词搜索量都不低。越来越多抖音用户被爆款抖音视频的产品吸引种草,从而通过淘宝站内关键词搜索,引导式下单购买。
抖音购物车直通淘宝
抖音购物车和淘宝平台的完美结合,开通直播和产品窗口,借抖音短视频的一阵“东风”,将商品通过抖音社交平台快速推广开,引流精准用户,购物车点击链接跳转,有效转化抖音平台上引流到的用户流量,实现销售变现的目标。
抖音电商模式兴起,让电商占据了人们日常生活中的碎片化时间,短视频搭载电商,以社交方式为电商卖家提供带货引流变现的渠道,也让抖音短视频商业化营销落地执行。