选择投放时间第一,分析主播的用户画像。刚刚有说过,我们要看主播的用户画像,但这个画像是要结合数据跟人一起看。第二,找到用户需求点。一个美妆主播不一定要卖美妆产品,一个美食主播不一定要去卖美食,为什么这样讲?举个例子,比如说我们想要推一款红糖,我们首先要想想红糖的受众是谁,应该是 25-45 岁的年轻女性,这些年轻女性在哪里?她们可能会在男主播的直播间,未必会在一个秀场型女主播的直播间。直播电商圈有句话叫“男粉不如狗”,就跟李佳琦卖不动男性用品一样,男性其实很难被打动,他们只愿意给自己买东西。而女性不一样,女性不仅给自己买,还给自己老公买,还给孩子买,所以他们很容易被一段有力的产品+主播的推销所打动,只要女粉多的主播,就有潜力。如果这个账号的女粉特别少,都是男粉,可能只有打赏这条路可以走。第三,一定要做主播背调。我听过很多个品牌爸爸被主播放鸽子的故事,收了钱还被拉黑我,这是真实存在的。为什么会这样?首先快手很多主播的学历不是那么高,意识没有那么强,他觉得自己可以跑路,可以回老家。我们之前也有自己的艺人,领了工资过后,或者公司刷了榜之后,拿着钱回老家了,把自己电话号码一改,觉得你再也找不到他了。其实很容易打听,在任何运营圈里或者机构群里稍微问一下某主播的配合度,之前的数据,就可以知道,千万不要盲投,因为风险会很大。有很多品牌或者供应链上来就说想要 CPS,问我们能不能免费给带一下。
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